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浅谈从零开始搭建营销团队
/    2019-05-11    2019-05-11    被访问次

  笑友的粉丝都到知道,个人商业模式一二三中。第二点是把自己的时间批发出去,第三点是投资或者购买他人的时间然后再卖出去。所以创业或者搭建团队就是最好的商业模式之一,是财富自由之路的最佳选择之一。

  为什么我会研究这回事呢,因为我本人正在做这件事情。我在做的过程中呢,也发现这确实是个实现我们我们个人价值及财富的最佳选择之一。

  首先,没有完美的个人,只有完美的团队。只有团队才能够创造奇迹,老大与团队一定是相辅相成的过程。你再强也只能是强一段时间,举个例子,一个销售冠军一个技术大拿一定是有极限的。你一定会走过最巅峰的时间的,所以得提前打算。

  其次,团队可以实现个人财富。其中有极大的机会成本与时间成本,简单测算一下北京地区机会与时间成本,A:一年赚80万,成本20人,个人利润60万。B:一年赚30万,成本10万,一年利润20万。C:一年20万,成本10万,利润10万。一年A等于8年的C,一年的A等于4年的B。一年的B等于两年的C,通过团队实现个人的财富增长的时间成本与机会成本是非常高了。所以如果你一定在行业内个人经验已经成熟的情况下一定要开始尝试团建百人团队。

  再次,团队可以实现个人价值。对外成就客户,对内成就团队。单说写作、演讲、总结能力就这几点足够我们用的了。再加上团队加成后,我们的整个思维层次都会往上提升。就说在经济社会的三大空间上来说你在商业、事业、神业哪个层次上,自己心里就有数了。就看你看到年轻成功人士的时候,我们是否会有嫉妒、羡慕、恨的感觉。这个就有点伤伤到战略的层面了,暂且不提。有时间再详细的论述。

  今天就浅谈下如何从零开始搭建营销团队这回事了,咱们就得考虑团队持续的问题。相信毕业几年的朋友有一定的专业基础后,都会碰到从零开始搭建团队问题。搭建一个可以持续的团队,一个有战斗力的团队。那么到底要搭建什么样的团队呢,至少40人以上的团队。达到40人以上的团队才勉强称之为大团队。那么为什么一定要40人以上呢的团队呢?有三个重点A,好管理,人越少越不好管理。有经验的都知道。B,团队稳定。C,个人成长速度快。

  咱们抛出项目等其他的因素,就假定各位007er都是建立在一定专业基础且项目经验的情况下。那么首先要解决的问题就是总经理个人能力的问题?总经理一定是团队的核心,那么一定要具备组建和拓展团队的能力和招聘、培养新人的能力。这是做总经理的基础,如果丧失了这两个能力,那么团队必然走向死亡,总经理走向你管理的死亡。

  那么目标是一年之内从零开始组建40人的团队这几个月下来发现真不是一件容易的事情。面试上百人,团队来来往往最终只留下了2个人。尤其是在北京创业公司招销售团队还真是值得我们去挑战的事情。

  当然整体的营销思路见创业后关于整体营销思路的思考。经过最初的挑战过后总结了三条最实战的经验,最重要的首先要抓公司的氛围,也就是平时我们说的造场。当然包括各种塑造,这让我想起了之前带团队的方法论。业绩的背后是团队,团队的背后是文化,文化的背后是投资,那么投资什么呢?就是投资团队的心态,如何影响团队进而影响团队氛围呢?(管理的本质就是:一群人影响另外一群人)所以团队人数越多氛围心态越好打造,以10人为一个层级。当然管理的核心还是氛围。

  第二重要的就属树标杆了,比如在你现在已经有10个人的团队规模了。那么你一定要在两三个月内对你看好的团队对两三个员工进行资源倾斜,解决问题目标及想法的问题。好处多多,谁用谁知道!

  第三就是会议管理了,其实总经理的管理就是每天开会的时间。早上30分钟把一天全部的问题都要解决。

  当然最最核心一定是要严格的团队管理作为基础,在为了帮助团队赚到钱的基础上,不断的对自己及团队提高要求。强迫团队去进化,只会好说话的总经理一定不是一个好的总经理。

  真入秋了,皮肤干燥粗糙得快成松树皮了,先喝胶原蛋白再敷面膜…… 旅游安排马上尾声啦,今天选了一天衣服,买了一天国内机票,算是圆满了[胜利][胜利][胜利]晚安

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